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【河南軟多】新零售一直是近年來(lái)投資、創(chuàng)新的熱點(diǎn)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)集合了“電商”、“微商”、“拼團(tuán)”、“熟人經(jīng)濟(jì)”等多個(gè)標(biāo)簽的新興產(chǎn)物,近年來(lái)吸引了眾多人的參與。它的邏輯到底是什么?如火如荼的社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道,是傳統(tǒng)商家的新引擎,市場(chǎng)“超車”神器嗎?
對(duì)于絕大多數(shù)商家,尤其是行業(yè)新手,社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)渠道絕對(duì)不能忽視,甚至可以當(dāng)成核心渠道來(lái)做。社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)渠道相比傳統(tǒng)渠道,有5個(gè)核心優(yōu)勢(shì),正是它們構(gòu)筑起了這個(gè)新渠道無(wú)以倫比的優(yōu)越性。
優(yōu)勢(shì)1預(yù)售制模式更具優(yōu)勢(shì)
相比起傳統(tǒng)流通,社區(qū)團(tuán)購(gòu)的底層核心區(qū)別是預(yù)售制銷售。由消費(fèi)者最末端下訂單,再反饋到供應(yīng)商,以銷定量。一方面,對(duì)供應(yīng)商資金占?jí)盒?。另一方面,周期短?/span>
優(yōu)勢(shì)2精準(zhǔn)訂單,省去售后問(wèn)題
以銷定供應(yīng)量,就決定了訂單模式?;臼蔷珳?zhǔn)訂單,預(yù)售多少,什么單品,什么規(guī)格,一清二楚,直接送貨上門,沒(méi)有退換貨問(wèn)題。
優(yōu)勢(shì)3渠道壁壘低成本小
傳統(tǒng)賣場(chǎng),一個(gè)新晉品牌想要進(jìn)入傳統(tǒng)渠道,要經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的談判,即使因?yàn)樽銐虻漠a(chǎn)品差異化進(jìn)去了,也會(huì)面臨較高的毛利分成。但在社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道,沒(méi)有進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi),也不存在陳列費(fèi),偏電商做法,將產(chǎn)品圖提供給對(duì)方,產(chǎn)品幾天就上線了。當(dāng)然了,前提是產(chǎn)品合適。
再者,傳統(tǒng)渠道和社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道,在考核端的做法也不一樣。傳統(tǒng)賣場(chǎng)對(duì)坪績(jī)效要求極高,雙方都有比較大的壓力,但社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)不考慮坪效。因?yàn)槠湎到y(tǒng)可以無(wú)限擴(kuò)容,所以選品更新也非常快,主要指的是秒殺產(chǎn)品、“鉤子”產(chǎn)品。
優(yōu)勢(shì)4創(chuàng)新理念和產(chǎn)品更易傳播
如今營(yíng)銷理念和新奇特創(chuàng)意變幻很快,但在傳統(tǒng)渠道傳播效率很低,因?yàn)閭鞑ネ緩竭^(guò)長(zhǎng),商超采購(gòu)不一定能夠接受。但在社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)渠道則大不一樣,對(duì)于新概念和新想法,表現(xiàn)很友好。新進(jìn)入行業(yè)的中小廠家和經(jīng)銷商,好好關(guān)注社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道,會(huì)有很大彎道超車的機(jī)會(huì)。
優(yōu)勢(shì)5 容易形成品牌疊加效應(yīng)
任何想樹(shù)立自己品牌的廠家,都需要在消費(fèi)者C端打品牌,社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道就是個(gè)非常高效的途徑。它不僅成本低,更可以達(dá)到“1對(duì)多”的短距離傳播。
河南軟多開(kāi)發(fā)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序系統(tǒng),覆蓋水果、農(nóng)產(chǎn)品、美妝、家裝建材、旅游服務(wù)等多個(gè)行業(yè),競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)突出,廣受市場(chǎng)好評(píng);系統(tǒng)由多個(gè)功能模塊構(gòu)成,覆蓋社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的全部環(huán)節(jié)。
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